伊菲丹全球产品线丰富，不仅有面膜等护肤品还有香水，院线按摩膏等。还有樱花线、极致线，会有节奏得引入中国。中国销售突出的是超级面膜、CP组合等。极致线能定制礼盒，在英国哈罗德百货销售较好，价格接近人民币2万元一套，樱花线在日本渠道销售较好，主要是针对年轻人。上半年销售最好的是CP组合，并且通过组合形式提高客单价，另外第二大单品是贵价防晒，今年双十一预计引入极致线万元一套，樱花线未来逐步推广，特别是洁面广受好评。未来2-3年的产品体系公司已有了很清晰的规划，未来产品线会不断丰富。

  创始人主要负责品牌和产品部分，创始人的审美和对高奢行业的理解很到位。董事长直接带EDB，新CEO在4月份入职，且补充了免税渠道的部分人员，目前员工情况稳定、激励机制到位，没有小组成员离职。日本研发负责人师石桥博士，在行业有40+ 年工作经历，使得产品肤感和效果超出预期。4月份邀请法国骨干在中国与中国团队工作一星期，磨合情况较好。

  去年年初进入丝芙兰，并且对门店进行了挑选，进入更好更大的丝芙兰门店。去年伊菲丹进入SKP，并且销售额靠前。未来SKP所有新开店伊菲丹都会入驻。二季度在合肥银泰做了pop-up快闪店，业绩表现较好，5月单月营收超过1百万，除了四大美妆国际集团外尚无另外的品牌能达到如此好的业绩，其他的还有上海太古汇的pop-up快闪店。未来伊菲丹会有节奏得进入更多高奢百货，已经收到所有高端百货渠道的入驻邀请。三季度在杭州会有实体百货店正式开业。

  线上方面，伊菲丹价格管控很严格，价格管控机制是所有国际大牌中做的最好的，这恰是吸取了御泥坊的教训。目前抖音增长好于天猫。伊菲丹很受头部主播青睐，主播方有意愿去播高端品牌，而公司方面会严格筛选与伊菲丹调性匹配的主播。

  御泥坊、小迷糊等自主品牌盈利能力是不是有望提升及公司还会做出哪些措施提升盈利？

  上半年四个自主品牌均实现盈利，大水滴和小迷糊盈利贡献较少。未来御泥坊会由董事长直接管理，会做架构和产品体系的调整。这种调整的成果在第三季度不会立刻体现，长期看能够逐渐体现。

  从利润贡献分配看，自由品牌占6-7成，代理业务3-4成。大水滴主要是收入增长会加快，利润上不会有太多要求。

  上半年伊菲丹中国市场符合管理层预期，全球市场超出预期，中国以外市场增速高于中国市场。全年看，伊菲丹比较确定能达到60%以上增速，但不会增速太快，主要是公司下半年会把资源和精力倾斜于为明后天增长做准备，比如参加免税渠道大会，以及为明年法国奥运会做准备。公司已绑定了部分超五星酒店，还有英国哈洛德等高端百货，以及全球免税渠道预计今年年底铺设50个网点。

  未来2-3年中国市场的增长主要来自于：1）全渠道的铺开；2）在市场渠道和品牌建设发力。目前南航、国航、上海浦东机场国际贵宾室等高端渠道都有伊菲丹广告。另外，产品结构方面，除了超级面膜、防晒和CP组合，未来还有樱花线、极致线。

  公司有专门的部门一直在看收购机会。另外市场上比较忽略的是Pier Auge品牌，该品牌供应链会有较大改造，预计今年Q4供应链改造完毕，预计明年开始为公司贡献业绩。

  费用率下降来自于运营效率提升。过去几年外部环境变化，目前市场已进入了理性循环，因此公司费效能获得持续改善。

  董事长去年年底开始已经直接管理伊菲丹，今年二季度开始管理抖音渠道，三季度开始管理御泥坊。董事长主要是对业务的规划和发展趋势做调整，也会在内部团队上做调整，比如增添业务助理，管理效率会有所提升。

  上半年抖音渠道发展较好，下半年也会保持。公司看好抖音渠道，抖音渠道有种草能力，相比天猫渠道对品牌发展来说效率更加高。同时，抖音更考验组织的定力及做组合拳的能力，需要平衡自播和达播，过去公司品牌自播做得稍差，已经更换自播负责人，未来自播上值得期待。

  $水羊股份(SZ300740)$伊菲丹系列管线的上线规划？伊菲丹全球产品线丰富，不仅有面膜等护肤品还有香水，院线按摩膏等。还有樱花线、极致线，会有节奏得引入中国。中国销售突出的是超级面膜、CP组合等。极致线能定制礼盒，在英国哈罗德百货销售较好，价格接近人民币2万元一套，樱花线/p>