最近老榕树网盟正在帮一些企业推进互联网+和农村电商工作，在实践中，总结了一些心得和经验，现在分享给大家。这些基本不花钱，不涉及太多技术层面的方法。毕竟很多做在电商领域创业的朋友资金不多，而且对网络营销方面的经验和基础也不是很深厚。

  广告联盟通常指网络广告联盟,大一点的商家一般称为“网盟”，如百度网盟、老榕树网盟、谷歌网盟。它集合中小网络媒体资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放数据监测统计,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

  我国的广告联盟呈现出以下发展的新趋势：一是，联盟的专业性越来越强，并逐步成为联盟平台中重要组成部分;第二，随着广告联盟平台的不断成熟和规范，传统广告主会加入进来;第三，未来广告联盟将会为个人站长提供主要的经济收入和资产金额来源，个人站点将获得长足的发展;第四，随市场竞争机制的逐步完善，未来将会出现更多的高质量联盟平台。

  其实，判断一个好的网络广告联盟，只需要看三点，一是看这个广告联盟是否有站长资源;二是看这个广告联盟是否敢查作弊;三是看这个广告联盟看操作是否简单自由。

  如果一个广告联盟没有自己的站长资源，那就是无米之炊，神马都是浮云，都是胡弄广告商;如果广告联盟不敢查作弊，那么广告商的利益就得不到保障，现在刷流量的软件很多，可以相互点击，互换点击、发邮件点击、群里互相点击等等，试想，没有哪个广告商愿意要这样毫无意义的流量。但是，如果你一但严查作弊，那么你将得罪站长们，后果就是说你是“骗子”“骗取站长的佣金”，到处宣扬你的负面，从而失去大量的站长来投放广告。明白人都清楚，如果一个广告联盟没有站长的负面信息，那不正常，因为他不敢去查作弊，甚至于联合站长去刷广告主的广告费用。

  老榕树网盟【从不担心没有站长来投放广告，也不需要过多的担心得罪站长，因为她们不缺站长，他们本来就是研发智能站软件和智能建APP的商家，建站软件用户上万，所建的网站15万个，APP28万多个，不愁没有网站和移动端来投放广告的。平台本身能自由操作，随便什么时间都能调价格、修改广告链接、暂停广告、运行广告、拒绝不需要的网站，还可以分时段分地域运行广告，广告消费一链查询，并知道在哪个网站消费(不像其它的联盟，根本没办法知道是哪个网站投放了你的网站)，还可设为每天的固定预算。

  从网络营销的角度来说，QQ群是一个相当的好的方式，尤其是对网络在线营销没基础、没资金的人。因为简单易操作，几乎人人都用QQ，人人都会操作;第二，免费，不需要投钱;第三，精准。每个QQ群，都有一个主题，群里的人都是和主题相关的。比如宝马车主交流群里的人，大多数都是宝马车主。

  结合咱们农村项目具体怎么操作呢?思路很简单，先明确目标用户是谁，然后找这方面的主题群，然后加入群，和大家交朋友，这里说个真实的例子：

  老榕树网盟【】的一个学生，是卖本地特产的，他是厨师出身，主要在网上卖熟食鸭子，当然，做的是本地口味，手艺也确实不错。而他的推广方式是添加全国各地的老乡群，进群后也不发广告，就是正常聊天交朋友。在聊天过程中，适当植入广告，比如有人问他做什么时，自然就引出了他的产品。

  异地漂泊的人，格外渴望家乡的味道，所以很多人看了他发的图片(图片很重要)后，就直接下单。其中吃后感觉好的，就成为了忠实的老客户。

  微信朋友圈是个销售利器，这点从微商的崛起就可窥见一斑，像老榕树网盟就曾在朋友圈中购买过老家的土特产。

  当然，朋友圈销售的关键，是要有足够的人，微信中的好友从何而来?方法有很多，比如说刚刚说的QQ群，就能配合使用。加入群后，聊得差不多的，相互加个微信好友。包括接下来要讲的论坛、圈子、社群等，都能配合使用，所有能加好友的地方、场合，都可以添加。

  但是注意，朋友圈销售的关键不在于微信好友数量，在于质量，所以就要求精准。

  朋友圈销售不能靠不断刷广告恶心用户，而是通过朋友圈塑造自己的人格魅力，通过人格魅力来影响。广告适当植入即可，但不要多，同时要注意分寸和火候。

  对于爱玩网络论坛、社区、贴吧的人，通过这一些渠道推广也是不错的方式。当然，前提是尽可能要在目标用户集中的论坛来销售。这里说一个真实的例子：

  老榕树网盟【lm.lrswl.com】的一个朋友，老家是农村的，自家就产大米。在老榕树的影响下，她也萌生了业余时间赚点零花钱的想法，营销推广方法用的就是论坛。之所以用这招，是因为她经常在他们社区的论坛里面聊天灌水，所以在里面混的人头还比较熟。(注：搜房网上有很多小区的主题论坛，另外一些人比较多的社区，比如老榕树社区，还有自己独立的论坛)。

  有了这个想法后，她是在本地的论坛里发起了一个团购的征集贴。她说她老家是产大米的，然后描述了一下大米的品质等，然后说让人从老家带，由于量少，成本过高，所以问问小区里有没有想要的，可以一起买，这样成本低。而且都是自己家乡产的，品质非常有保证等。

  由于其大米品质确实不错，所以一批尝试买了的人，反馈很好，几乎都成了老客户。在他们的口碑带动下，小区很多人成了她的忠实客户。

  从销售的角度来说，你销售的是什么不重要。最重要的是要学会销售自己，说白了就是要和客户交朋友，成为朋友了，就很容易解决信任问题;成为朋友了，就很容易解决忠诚度和粘性问题。

  那怎样才能成为朋友呢?从心理学角度来说，两个人如果想较快成为朋友，首先不要通过利益关系而建立联系;其次是双方一定要对等，不能是在一方高、一高低的情况下相识;再次是双方能找到足够强和持久的链接点，比如老乡、同行、同学等，这就是为什么各地都喜欢组织同乡会的原因;最后是要有共同感兴趣的事物，比如说话题、兴趣、爱好等。

  基于此，对于喜欢社交的人，或喜欢聊天的人来说，能结合自己的真实的情况，去混各种圈子。有了互联网、尤其是移动网络后，我们足不出户，就能混迹于各种行业圈、人脉圈。

  比如你是宝妈，就可以去混妈妈圈;你是钓鱼爱好者，就可以去混钓鱼爱好者的圈子等。这个圈子具体的表现形式可以是QQ群、微信群、论坛、贴吧、协会、民间联盟等，如果你有时间和条件，也可以延伸到线下。

  进入这些圈子后，多处关系、多交朋友，甚至成为这个圈子里的名人、意见领袖。

  雷军说，站在台风口，猪都能飞上天。网红经济正在崛起，这无疑是一个新的台风口。所以对于有条件的人，也可以试着嫁接一下网红。一个思路是，把自己打造成网红。

  说到成为网红，可能很多人感觉很难。想成为大众知名网红，确实很难。但是我们的目的是销售产品，所以只要在目标用户中有一定知名度即可。比如结合前面说的论坛，只在某个论坛里出名，还是非常容易的。关于网红，可以参看老榕树社区的相关文章。

  如果你的谈判能力强，也可以找一些现成的网红合作。当然，知名的肯定很难合作，可以找一些不是特别知名，只是某个圈子里有名的。比如一些平台里的主播、一些唱歌平台里有一定知名度的人等。

  我们也可以借鉴一下微商模式的玩法，招代理。当然，需要事先设计好代理模式，同时对代理要有一定支持，比如提前准备好产品介绍、卖点介绍，另外微商一般都在朋友圈卖，所以还要为他们准备朋友圈的文案、思路，甚至要适当给一些小白代理培训一下如何做微商等。

  想做好以上这些，就需要你自己先去学习和了解微商，甚至学习一下网络在线营销知识等。对于不懂这块的，也欢迎加入老榕树的QQ群中学习交流。

  最后要说明的是，虽然现在我国的互联网广告联盟发展还不是很成熟，但总归是处在良好的发展势头，相信未来我国的广告联盟市场会有一个稳定，规范，活跃的生存和发展环境。

  我们的生活中只要有购买就免不了营销的存在，而跟着社会的进步和消费方式的改变，我们的经营销售的方式和手段也在发生改变。现在很常用的一种营销手段就是新媒体了，可能有的人对新媒体的概念不是很清楚。其实新媒体值得就是微博、微信等数字化的媒体形式，也是如今新媒体营销的主要战场，大家在生活中应该也是常用，也知道这些平

  很多人学习了各种各样的高价值网络营销推广课程，比如竞价推广课、搜索引擎优化课程、微信营销课、公众号运营课程，等等。可是，学得越多，才发现真正自己去实战的时候，就无从下手了。

  大多数正常人都是一样，非常多的时候，我们都会仅凭一些表象或感觉就做出判断，甚至坚定选择。而往往事实这样的一个东西反而没那么重要，我们的感觉决定了判断。

  一直以来网络在线营销是传统企业难以解决的问题，到底做不做网络在线营销，怎样做网络在线营销，网络在线营销的效果怎么样

  中小企业想试水网络在线营销，然而大多不知道怎么样开始，开始了也不知道如何往前走，守护袁昆和大家聊聊。

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